Harga per-cubaan: kos berasaskan penggunaan
Harga per-cubaan mengenakan yuran tetap kepada pedagang untuk setiap sesi cubaan yang lengkap — biasanya $0.10 hingga $0.50 setiap sesi bergantung pada penyedia dan tahap kualiti model. Tarikannya adalah kos berskala secara langsung dengan penggunaan: kedai dengan 100 cubaan/bulan membayar jauh lebih rendah daripada yang mempunyai 10,000. Bagi kedai dengan trafik yang sangat rendah atau bagi pedagang yang menilai teknologi untuk kali pertama, harga per-cubaan merendahkan halangan penyertaan.
Masalah struktur dengan harga per-cubaan ialah ia mewujudkan disinsentif untuk mempromosikan widget. Pedagang yang menjalankan kempen untuk memacu lebih banyak lawatan halaman produk tahu bahawa trafik yang lebih tinggi bermakna kos cubaan yang lebih tinggi, jadi mereka mungkin menyekat widget atau mengehadkannya kepada subset produk sahaja. Ini bercanggah terus dengan matlamat untuk memaksimumkan impak penukaran widget. Pada skala sederhana (2,000+ cubaan/bulan), harga per-cubaan biasanya menjadi lebih mahal daripada langganan bulanan tetap.
Langganan bulanan dengan kuota: kos yang boleh diramal
Langganan bulanan dengan kuota cubaan yang ditetapkan — model yang digunakan oleh Photta — mengenakan yuran tetap setiap bulan dan termasuk jumlah sesi cubaan yang ditetapkan. Peringkat Photta adalah Starter ($49/bulan, 500 cubaan), Growth ($149/bulan, 2,000 cubaan), dan Enterprise ($399/bulan, 10,000 cubaan). Bil bulanan pedagang adalah boleh diramal, dan tidak ada disinsentif per-sesi untuk mempromosikan widget secara agresif.
Model langganan juga menyelaraskan insentif vendor dengan kejayaan pedagang. Vendor mahu pedagang menggunakan kuota sepenuhnya dan melihat ROI yang kuat, kerana pengekalan pelanggan bergantung pada hasil tersebut. Kuota yang tidak digunakan adalah tanda amaran yang perlu ditangani oleh vendor melalui sokongan onboarding atau penambahbaikan produk. Penjajaran insentif ini tidak wujud dalam model per-cubaan di mana vendor mendapat lebih banyak keuntungan daripada penggunaan tinggi tanpa mengira ROI pedagang.
Harga perkongsian hasil: penjajaran prestasi
Harga perkongsian hasil mengaitkan yuran vendor kepada peratusan hasil tambahan yang dikaitkan dengan sesi cubaan — biasanya 1–5% daripada hasil pesanan di mana cubaan telah dilengkapkan dalam sesi yang sama. Tarikannya ialah pedagang hanya membayar apabila alat tersebut terbukti berkesan. Secara teori, ini adalah model yang paling selari dengan prestasi.
Dalam praktiknya, harga perkongsian hasil memerlukan persetujuan atribusi antara vendor dan pedagang — masalah yang kompleks dari segi teknikal dan kontrak. Vendor biasanya mahu atribusi sentuhan terakhir (last-touch); pedagang mungkin mempunyai model pelbagai sentuhan (multi-touch). Pertikaian mengenai metodologi atribusi adalah perkara biasa. Perkongsian hasil juga sukar untuk dibajetkan, kerana kos bulanan berubah-ubah mengikut corak trafik bermusim. Ia paling biasa dalam tawaran perusahaan di mana pasukan undang-undang dan kewangan boleh merundingkan syarat atribusi dengan tepat.
Harga hibrid: yuran asas ditambah caj tambahan
Harga hibrid menggabungkan yuran asas bulanan yang lebih rendah dengan caj lebihan per-cubaan di atas ambang kuota. Sebagai contoh: $79/bulan untuk sehingga 1,000 cubaan, kemudian $0.12 bagi setiap cubaan melebihi kuota. Struktur ini memberikan pedagang ramalan kos pada tahap penggunaan yang dijangkakan sambil melindungi vendor daripada kos infrastruktur tanpa had daripada seorang pelanggan bervolume tinggi.
Harga hibrid adalah munasabah bagi pedagang yang jumlah cubaannya agak boleh diramal dari bulan ke bulan. Ia menjadi bermasalah semasa kempen pemasaran atau puncak bermusim, di mana lonjakan volume yang tidak dijangka menghasilkan caj lebihan yang tiada dalam bajet. Bagi pedagang yang menjalankan promosi tetap atau mempunyai corak bermusim yang kuat, model langganan tulen dengan kuota yang lebih tinggi biasanya lebih menjimatkan kos berbanding hibrid yang sering mencetuskan caj lebihan.
Apa yang biasanya dipilih oleh pedagang pasaran pertengahan
Pedagang pasaran pertengahan — kedai dengan GMV tahunan $1J–$20J — biasanya cenderung kepada model langganan bulanan kerana tiga sebab: ramalan bajet, ketiadaan disinsentif per-sesi, dan beban operasi yang lebih rendah untuk kos berulang tetap berbanding menguruskan pengebilan berubah-ubah. Bagi pedagang ini, peringkat Growth ($149/bulan) biasanya merangkumi jumlah cubaan bulanan yang realistik dengan ruang untuk berkembang, dan matematik ROI memihak kepada langganan dengan faktor 10x atau lebih.
Pedagang perusahaan melebihi $20J GMV sering merundingkan pengaturan tersuai yang menggabungkan yuran asas tetap (merangkumi kuota besar) dengan diskaun volume untuk lebihan, ditambah jaminan SLA dan sokongan onboarding khusus. Model harga kurang penting pada skala ini berbanding hubungan vendor dan kebolehpercayaan teknikal. Peringkat Enterprise Photta pada harga $399/bulan merangkumi 10,000 cubaan/bulan dan termasuk sokongan utama untuk pedagang dalam julat ini.