प्रतिनिधित्व का अभाव ब्रांडों के राजस्व को प्रभावित करता है
अमेरिकी साइज 14 और उससे अधिक पहनने वाली महिलाएं वयस्क महिला आबादी का लगभग 67% (NPD ग्रुप, 2023) प्रतिनिधित्व करती हैं, फिर भी अधिकांश फैशन ब्रांड PDPs में केवल 2-8 साइज की स्ट्रेट-साइज मॉडल ही होती हैं। यह प्लस-साइज खरीदारों को एक स्पष्ट संदेश देता है: इस ब्रांड ने यह नहीं सोचा है कि उनका उत्पाद आपके शरीर पर कैसा लगेगा। यह धारणा खरीदारों को दूर ले जाती है, भले ही वह कपड़ा बड़े साइज में पूरी तरह उपलब्ध हो।
राजस्व पर इसका प्रभाव ठोस है। कोरसाइट रिसर्च ग्रुप के एक अध्ययन में पाया गया कि जिन प्लस-साइज खरीदारों ने PDP पर अपना प्रतिनिधित्व देखा, उनमें कन्वर्जन की दर दूसरों की तुलना में 28% अधिक थी। जो ब्रांड बड़े साइज की पेशकश करते हैं लेकिन उन्हें विज़ुअल रूप से प्रदर्शित नहीं करते हैं, वे उस कन्वर्जन प्रीमियम को खो रहे हैं — और अक्सर औसत से अधिक रिटर्न दर का सामना करते हैं क्योंकि खरीदार केवल अनुमान लगाते हैं कि कपड़े कैसे फिट होंगे।
पारंपरिक फोटोग्राफी इसे हल क्यों नहीं कर पाती
विभिन्न बॉडी टाइप — जैसे साइज 2, 6, 10, 14, 18, 22, 26 — पर एक कपड़े की फोटो खींचने के लिए प्रति SKU सात अलग-अलग मॉडल शूट की आवश्यकता होती है। 500 SKU के कैटलॉग के लिए, यह 3,500 व्यक्तिगत मॉडल-कपड़ा शूट संयोजन होंगे। यहां तक कि बड़े फोटोग्राफी बजट वाले बड़े ब्रांड भी अपने पूरे कैटलॉग में इसे बनाए नहीं रख सकते, विशेष रूप से नए सीजन के लॉन्च के लिए जहां एक हफ्ते में 100 नई स्टाइल आ सकती हैं।
परिणाम एक अधूरा समाधान होता है: ब्रांड मुख्य कैंपेन इमेज के लिए एक या दो प्लस-साइज मॉडल की फोटो खींचते हैं लेकिन अपने कैटलॉग के अधिकांश हिस्से को बड़े साइज के प्रतिनिधित्व के बिना छोड़ देते हैं। जिन खरीदारों ने ईमेल और सोशल विज्ञापनों में समावेशी ब्रांडिंग देखी है, वे PDP पर पहुँचते हैं और उन्हें वही 5'11" साइज-4 की मॉडल दिखाई देती है। इससे पैदा होने वाला विश्वसनीयता का अंतर वास्तविक और मापने योग्य है।
AI ट्राई-ऑन बड़े पैमाने पर इस अंतर को कैसे भरता है
Photta का AI अपलोड की गई एक ही फोटो से खरीदार के अपने शरीर पर किसी भी कपड़े का विज़ुअलाइज़ेशन तैयार करता है। मॉडल व्यक्ति के वास्तविक अनुपात — ऊंचाई, वजन वितरण, धड़ की लंबाई, कूल्हे-से-कमर के अनुपात — के अनुकूल हो जाता है, बजाय इसके कि कपड़े को एक मानक आकार में फिट किया जाए। साइज 22 की खरीदार ड्रेस को वैसे ही देखती है जैसे वह वास्तव में उसके शरीर पर दिखेगी, न कि रीसाइज किए गए स्ट्रेट-साइज रेंडर पर।
चूंकि ट्राई-ऑन प्रति-SKU के बजाय प्रति-खरीदार है, इसलिए कैटलॉग कवरेज की समस्या समाप्त हो जाती है। आपके कैटलॉग के हर उत्पाद में हर खरीदार के बॉडी टाइप के लिए तुरंत 'मॉडल प्रतिनिधित्व' होता है, क्योंकि खरीदार ही मॉडल है। 500-SKU का कैटलॉग साइज-24 और साइज-2 की खरीदार, दोनों के लिए एक साथ पूरी तरह समावेशी है, बिना किसी अतिरिक्त फोटो शूट के।
समावेशी ट्राई-ऑन के ब्रांड प्रतिष्ठा पर प्रभाव
समावेशी वर्चुअल ट्राई-ऑन को तैनात करने वाले ब्रांडों को प्लस-साइज खरीदार समुदायों में ब्रांड के प्रति सकारात्मक भावना में सुधार दिखता है। टिकटॉक, रेडिट और इंस्टाग्राम पर बॉडी-पॉजिटिव समुदाय उन ब्रांडों के बारे में बहुत मुखर हैं जो वास्तविक प्रतिनिधित्व के माध्यम से विश्वास अर्जित करते हैं — और उन ब्रांडों के बारे में भी जो केवल दिखावा करते हैं। एक ट्राई-ऑन अनुभव जो सभी बॉडी टाइप पर खूबसूरती से काम करता है, ऑर्गेनिक एडवोकेसी उत्पन्न करता है।
प्लस-साइज सेगमेंट में बार-बार खरीदारी की दर तब सुधरती है जब खरीदारों को पहली खरीदारी में विश्वास होता है। Photta डेटा से पता चलता है कि जिन प्लस-साइज खरीदारों ने ब्रांड के साथ अपने पहले ऑर्डर पर ट्राई-ऑन का उपयोग किया था, उनकी 90-दिन की बार-बार खरीदारी की दर उन लोगों की तुलना में 35% अधिक है जिन्होंने ऐसा नहीं किया था। इसकी प्रक्रिया सरल है: खरीदारी से पहले विज़ुअल रूप से पुष्टि किया गया एक अच्छा फिट अनुभव, ब्रांड के प्रति विश्वास पैदा करता है जो वफादारी बढ़ाता है।
बिना दोबारा शूट किए बजट के समावेशी ट्राई-ऑन लागू करना
Photta को समावेशी प्रतिनिधित्व देने के लिए किसी अतिरिक्त मॉडल फोटोग्राफी की आवश्यकता नहीं है। आपके मौजूदा उत्पाद फोटो — वही चित्र जो आपके PDPs पर पहले से हैं — इसके इनपुट हैं। AI फोटो-शूट के समय नहीं, बल्कि ट्राई-ऑन के समय खरीदार-विशिष्ट विज़ुअलाइज़ेशन तैयार करता है। विशिष्ट से समावेशी बनने का बदलाव 30 सेकंड का स्क्रिप्ट टैग इंस्टॉलेशन है, न कि महीनों लंबा फोटोग्राफी प्रोजेक्ट।
वास्तविक समावेशी साइजिंग रणनीति बनाने वाले ब्रांडों के लिए, Photta प्रत्येक PDP में जोड़े गए विस्तृत साइज फिट नोट्स (जैसे 'कंधे में संकरा है — यदि 40"+ बस्ट है तो बड़ा साइज लें') के साथ अच्छा काम करता है। ट्राई-ऑन विज़ुअल आत्मविश्वास को संभालता है; फिट नोट्स उन मामलों को संभालते हैं जहां शरीर के माप कपड़े की बनावट से अलग हो सकते हैं। साथ मिलकर, वे एक ऐसा PDP तैयार करते हैं जिसकी प्लस-साइज खरीदार सक्रिय रूप से अपने नेटवर्क को सलाह देते हैं।