Chụp ảnh flat lay vs on-model (mặc trên người mẫu): Phong cách nào chuyển đổi tốt hơn cho thương mại điện tử?

Mọi thương hiệu thời trang thương mại điện tử đều phải đứng trước một quyết định mang tính cốt lõi khi xây dựng danh mục sản phẩm: nên chụp theo phong cách flat lay (đặt phẳng trên một bề mặt và chụp thẳng từ trên xuống) hay phong cách on-model (mặc trên người mẫu) (do người mẫu mặc)? Lựa chọn này tác động đến mọi yếu tố, từ tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ trả hàng cho đến chi phí sản xuất và cảm nhận thương hiệu.

Câu trả lời không đơn giản như thoạt nhìn. Cả hai phong cách đều sở hữu những thế mạnh riêng, và hướng tiếp cận tối ưu sẽ phụ thuộc vào dòng sản phẩm, tệp khách hàng mục tiêu, ngân sách cũng như định vị thương hiệu của bạn. Trong bài hướng dẫn toàn diện này, chúng tôi sẽ phân tích cả hai phương pháp dựa trên dữ liệu hiệu quả thực tế, bóc tách chi phí và chỉ ra cách công nghệ AI đang giúp bạn không còn phải đắn đo lựa chọn giữa hai phong cách này nữa.

Chụp ảnh flat lay là phong cách sắp xếp sản phẩm trên một bề mặt phẳng và chụp trực diện từ trên xuống ở góc 90 độ. Trang phục thường được tạo kiểu phẳng phiu, hai tay áo xếp đối xứng và bề mặt vải được vuốt phẳng để làm nổi bật thiết kế một cách rõ ràng nhất.

Phong cách này trở nên đặc biệt phổ biến nhờ các nền tảng mạng xã hội như Instagram và Pinterest, nơi góc chụp từ trên cao tạo ra những khung hình gọn gàng, bắt mắt và dễ chia sẻ. Trong thương mại điện tử, chụp ảnh flat lay mang lại một phương thức chuẩn hóa và hiệu quả để ghi hình các danh mục sản phẩm có số lượng lớn.

Các biến thể của flat lay gồm có:

• Flat lay cơ bản: Chỉ có trang phục đặt trên nền trắng hoặc nền màu
• Flat lay phối đồ: Trang phục được sắp xếp cùng phụ kiện, đạo cụ hoặc các món đồ phối kèm
• Flat lay tạo khối: Trang phục được gấp nhẹ một phần hoặc tạo nếp để thể hiện chiều sâu
• Chụp treo móc: Cách tiếp cận tương tự khi trang phục được treo lên và chụp trực diện

Chụp ảnh on-model (mặc trên người mẫu) là cách chụp ghi lại hình ảnh trang phục khi được người mẫu mặc trên người. Phong cách này bao gồm chụp người mẫu trong studio truyền thống, ảnh ghost mannequin và ảnh người mẫu do AI tạo ra. Người mẫu có thể tạo nhiều dáng khác nhau, từ tư thế đứng đơn giản đến các bối cảnh ảnh lifestyle sống động.

Chụp ảnh on-model (mặc trên người mẫu) đã là chuẩn mực của ngành thời trang suốt nhiều thập kỷ, từ chụp ảnh catalogue đến các buổi chụp ảnh tạp chí. Đây là cách trực quan và chân thực nhất để thể hiện trang phục khi mặc lên người, bao gồm độ rủ, độ vừa vặn, tỷ lệ cơ thể và cử động.

Các phân loại nhánh gồm có:

• On-model (mặc trên người mẫu) trong studio: Phông nền tinh gọn, ánh sáng được kiểm soát, tập trung tối đa vào trang phục
• On-model (mặc trên người mẫu) dạng ảnh lifestyle: Chụp ngoại cảnh hoặc với phông nền dàn dựng để tạo ngữ cảnh thực tế
• Ghost mannequin: Ma-nơ-canh được xóa bỏ ở khâu hậu kỳ, giúp thể hiện phom dáng trang phục mà không để lộ hình nộm
• On-model (mặc trên người mẫu) bằng AI: Người mẫu ảo do AI tạo ra mặc sản phẩm, kết hợp ưu điểm của ảnh on-model (mặc trên người mẫu) với sự tinh gọn của quy trình chụp flat lay

Câu hỏi quan trọng nhất đối với mọi doanh nghiệp thương mại điện tử là phong cách nào bán chạy hơn. Dù kết quả có sự khác biệt tùy theo ngành hàng và tệp khách hàng, các số liệu thực tế đều cho thấy một bức tranh nhất quán.

Nhiều nghiên cứu cùng các bài kiểm thử A/B của giới bán lẻ đã phân tích rõ tác động của phong cách chụp ảnh lên tỷ lệ chuyển đổi:

• Ảnh on-model (mặc trên người mẫu) đạt tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 20-30% so với ảnh flat lay trên hầu hết các danh mục trang phục, theo số liệu tổng hợp từ các nhà bán hàng trên Shopify
• Tỷ lệ trả hàng giảm 15-25% khi dùng ảnh on-model (mặc trên người mẫu) làm ảnh chính, bởi khách hàng nắm bắt rõ hơn về độ vừa vặn và tỷ lệ trang phục thực tế
• Thời gian trên trang tăng 40-60% ở các trang sản phẩm có ảnh on-model (mặc trên người mẫu), cho thấy khách hàng tương tác nhiều hơn và cân nhắc kỹ hơn trước khi mua
• Tỷ lệ nhấp chuột từ kết quả tìm kiếm ưu ái ảnh thu nhỏ on-model (mặc trên người mẫu) cao hơn 25-35%, đồng nghĩa sản phẩm của bạn thu hút nhiều lượt xem hơn ngay từ cái nhìn đầu tiên

Dẫu vậy, lợi thế của ảnh on-model (mặc trên người mẫu) không hoàn toàn áp đảo ở mọi ngành hàng. Ảnh flat lay vẫn mang lại hiệu quả tương đương, thậm chí vượt trội hơn đối với:

• Áo thun in họa tiết khi hình in là điểm bán hàng mấu chốt
• Phụ kiện và các món đồ nhỏ gọn không đòi hỏi người mua phải bận tâm về độ vừa vặn
• Sản phẩm tiếp thị chủ yếu qua Pinterest và Instagram, nơi phong cách thẩm mỹ flat lay vốn là nét đặc trưng tự nhiên của nền tảng
• Chất liệu vải nhiều họa tiết dày đặc, nơi góc chụp trải phẳng giúp phô diễn trọn vẹn thiết kế nhất

Không dừng lại ở những con số chuyển đổi thô, việc nắm bắt lý do khách hàng phản hồi khác nhau với từng phong cách sẽ mở ra nhiều góc nhìn sâu sắc hơn:

• Hình dung độ vừa vặn: 67% người mua sắm trực tuyến thừa nhận "không biết mặc lên có vừa hay không" là nỗi băn khoăn hàng đầu khi mua quần áo online. Ảnh on-model (mặc trên người mẫu) giải quyết thẳng thắn vấn đề này bằng cách cho thấy trang phục lên phom thực tế trên cơ thể người
• Hệ quy chiếu kích thước: Người mẫu đóng vai trò như một thước đo trực quan. Khách hàng có thể dễ dàng ước tính trang phục sẽ trông như thế nào trên người mình bằng cách so sánh vóc dáng bản thân với người mẫu
• Cảm nhận về chất lượng: Ảnh on-model (mặc trên người mẫu) mang lại cảm giác chuyên nghiệp và cao cấp hơn, từ đó củng cố độ tin cậy để bạn định mức giá bán cao hơn
• Kết nối cảm xúc: Nhìn ngắm một người diện trang phục sẽ khơi gợi cảm xúc mong muốn được sở hữu – điều mà những bức ảnh chụp phẳng khó lòng tái hiện

Nói như vậy không có nghĩa flat lay lép vế về độ tin cậy: phong cách này được đánh giá là chân thực và minh bạch hơn nhờ loại bỏ hoàn toàn yếu tố vóc dáng người mẫu chi phối cảm nhận. Một số thương hiệu, nhất là trong phân khúc thời trang bền vững và thời trang đạo đức, chủ động chọn flat lay để tránh tạo ra những hình mẫu vóc dáng thiếu thực tế.

Với nhiều thương hiệu, nhất là những bên có quy mô nhỏ, quyết định lựa chọn giữa flat lay hay on-model (mặc trên người mẫu) chịu ảnh hưởng rất lớn từ ngân sách. Dưới đây là bảng bóc tách chi phí chi tiết cho cả hai phương án.

Chụp ảnh flat lay tiết kiệm chi phí hơn đáng kể và quy trình sản xuất cũng nhanh gọn hơn rất nhiều:

• Thiết bị: Bạn chỉ cần một chiếc máy ảnh hoặc điện thoại thông minh, một mặt phẳng cùng dàn đèn chiếu sáng cơ bản với tổng chi phí khoảng $200-500 (khoản đầu tư một lần duy nhất)
• Không tốn phí người mẫu: Bạn không cần thuê người mẫu, cắt giảm ngay khoản mục tốn kém nhất trong nhiếp ảnh thời trang
• Tốc độ chụp nhanh hơn: Một nhiếp ảnh gia giàu kinh nghiệm có thể chụp 80-150 sản phẩm mỗi ngày theo kiểu flat lay, trong khi chụp on-model (mặc trên người mẫu) chỉ được khoảng 30-50 sản phẩm
• Hậu kỳ đơn giản hơn: Khâu xử lý sau buổi chụp rất gọn gàng, chủ yếu chỉ cần làm sạch phông nền và cân chỉnh lại màu sắc. Phí thuê ngoài chỉnh sửa chỉ vào khoảng $3-8 cho mỗi ảnh
• Dễ tự thực hiện: Chỉ cần nắm qua vài kỹ thuật cơ bản, bất kỳ ai cũng có thể tự tạo ra những bức ảnh flat lay đạt chuẩn bằng điện thoại thông minh và ánh sáng tự nhiên

Tổng chi phí cho mỗi ảnh: $2-10 (đã tính chi phí chỉnh sửa) để có được những bức ảnh flat lay đạt chất lượng chuyên nghiệp.

Chụp ảnh on-model (mặc trên người mẫu) đòi hỏi đầu tư nhiều hơn đáng kể về nhân sự, không gian và thời gian:

• Chi phí người mẫu: $150-500 mỗi giờ cho người mẫu chuyên nghiệp. Cộng thêm phí booking của agency và thời lượng ca làm việc tối thiểu (thường là 2-4 giờ)
• Làm tóc và trang điểm: $200-400 mỗi buổi cho chuyên viên trang điểm, đôi khi là yêu cầu bắt buộc từ agency quản lý người mẫu
• Nhiếp ảnh gia: $300-800 mỗi ngày cho một nhiếp ảnh gia thời trang dày dạn kinh nghiệm
• Thuê studio: $200-600 mỗi ngày cho một studio được trang bị đầy đủ thiết bị và ánh sáng
• Styling: Thời gian ướm đồ, chỉnh phom và phối đồ cho từng trang phục trên người mẫu dồn lại sẽ rất lớn
• Hậu kỳ: Chỉnh sửa phức tạp hơn bao gồm retouch da, chỉnh màu và xử lý phông nền. $10-30 mỗi ảnh

Tổng chi phí mỗi ảnh: $25-100 đối với ảnh on-model (mặc trên người mẫu) chuyên nghiệp ở quy mô sản xuất thông thường.

Dù chi phí mỗi bức ảnh cao hơn gấp 5-10 lần, chụp ảnh on-model (mặc trên người mẫu) vẫn có thể mang lại ROI dương nhờ cải thiện tỷ lệ chuyển đổi. Dưới đây là bài toán cụ thể:

Giả sử một sản phẩm có giá bán trung bình là $50 và 1.000 lượt xem trang mỗi tháng:

• Khi dùng ảnh flat lay (tỷ lệ chuyển đổi 3%): 30 đơn hàng = $1.500 doanh thu
• Khi dùng ảnh on-model (mặc trên người mẫu) (tỷ lệ chuyển đổi 3,8%, tăng +27%): 38 đơn hàng = $1.900 doanh thu
• Doanh thu tăng thêm mỗi tháng: $400 mỗi sản phẩm

Nếu chi phí tăng thêm khi chụp on-model (mặc trên người mẫu) là $50-80 cho mỗi sản phẩm (khoản chênh lệch so với flat lay), khoản đầu tư này sẽ tự bù đắp chi phí ngay trong tuần đầu tiên đối với các sản phẩm có lượng truy cập ổn định.

Phép tính này càng thuyết phục hơn khi bạn tính đến tỷ lệ hoàn hàng giảm (có thể tiết kiệm $10-20 chi phí xử lý và vận chuyển cho mỗi đơn hàng) cùng giá trị vòng đời khách hàng cao hơn nhờ mức độ hài lòng được nâng cao.

Đây chính là lý do công nghệ chụp ảnh on-model (mặc trên người mẫu) bằng AI mang lại bước ngoặt lớn: công nghệ này đem lại hiệu quả chuyển đổi của hình ảnh chụp trên người mẫu với chi phí sản xuất chỉ tương đương ảnh flat lay.

Lựa chọn lý tưởng phụ thuộc vào từng sản phẩm, thương hiệu và bối cảnh kinh doanh cụ thể của bạn. Dưới đây là những khuyến nghị rõ ràng về thời điểm từng phong cách phát huy hiệu quả tốt nhất.

Hãy chọn ảnh flat lay làm phong cách chủ đạo khi:

• Trang phục in họa tiết và hình vẽ: Áo thun, áo nỉ và những món đồ mà hình in là điểm nhấn bán hàng chính. Flat lay hiển thị toàn bộ thiết kế mà không bị đường cong cơ thể làm biến dạng họa tiết
• Phụ kiện và đồ dùng nhỏ: Khăn quàng, cà vạt, thắt lưng, ví và trang sức thường hiển thị đẹp nhất khi đặt phẳng hoặc sắp đặt trên một bề mặt có bài trí
• Chụp danh mục số lượng lớn: Khi bạn cần chụp hàng trăm sản phẩm thật nhanh với ngân sách tối thiểu, flat lay giúp bạn tăng tốc độ xử lý
• Thương hiệu ưu tiên mạng xã hội: Nếu kênh bán hàng chính của bạn là Instagram hoặc Pinterest, phong cách thẩm mỹ flat lay vốn rất tự nhiên trên các nền tảng này
• Làm nổi bật chất liệu và hoa văn vải: Vải có hoa văn tinh xảo, bề mặt dệt nổi hoặc đường dệt cầu kỳ được thể hiện rõ nét nhất khi trải phẳng
• Ảnh phụ trợ: Ngay cả khi dùng ảnh on-model (mặc trên người mẫu) làm ảnh chính, ảnh flat lay vẫn là ảnh phụ tuyệt vời để thể hiện chi tiết trang phục

Bạn nên ưu tiên chụp ảnh on-model (mặc trên người mẫu) trong các trường hợp sau:

• Trang phục phụ thuộc nhiều vào phom dáng: Váy liền, suit, blazer, áo sơ mi may đo và bất kỳ trang phục nào mà độ vừa vặn là tiêu chí chọn mua hàng đầu
• Định vị cao cấp và sang trọng: Phân khúc giá cao đòi hỏi hình ảnh chuyên nghiệp và giàu cảm hứng hơn để thuyết phục khách hàng về mức giá
• Độ rủ và chuyển động của phom dáng: Những trang phục khi mặc lên người trông khác biệt hoàn toàn so với lúc trải phẳng (váy quấn wrap dress, chân váy xòe rủ, áo khoác đứng phom)
• Đồ bơi và đồ lót: Các ngành hàng này bắt buộc phải có ảnh mặc trên người để khách hàng đánh giá độ vừa vặn, độ che phủ và khả năng nâng đỡ
• Đồ thể thao: Khách hàng cần thấy trang phục chuyên dụng ôm dáng ra sao và co giãn, chuyển động thế nào khi vận động
• Sản phẩm có lượng truy cập cao: Những sản phẩm bán chạy nhất rất xứng đáng được đầu tư ảnh on-model (mặc trên người mẫu), vì mức tăng tỷ lệ chuyển đổi ở nhóm này sẽ mang lại mức tăng trưởng doanh thu thực tế lớn nhất

Những trang sản phẩm đạt hiệu quả cao nhất thường kết hợp cả hai phong cách chụp ảnh này. Nghiên cứu từ các sàn thương mại điện tử lớn cho thấy các trang sản phẩm sở hữu nhiều phong cách chụp ảnh kết hợp (ảnh chính on-model (mặc trên người mẫu) + ảnh chi tiết flat lay + ảnh lifestyle) có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn từ 15-25% so với những trang chỉ dùng một phong cách duy nhất.

Bộ ảnh lý tưởng cho mỗi sản phẩm nên bao gồm:

1. Ảnh chính: Ảnh on-model (mặc trên người mẫu) tạo dáng chính diện trên phông nền sạch sẽ (đây là hình ảnh sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và trang danh mục)
2. Ảnh thứ hai: Ảnh on-model (mặc trên người mẫu) ở một tư thế hoặc góc chụp khác
3. Ảnh thứ ba: Ảnh flat lay hoặc ghost mannequin thể hiện trọn vẹn thiết kế của trang phục
4. Ảnh thứ tư: Ảnh cận cảnh chi tiết (chất liệu vải, phụ liệu kim loại, nhãn mác)
5. Ảnh thứ năm: Ảnh bối cảnh lifestyle (ảnh on-model (mặc trên người mẫu) trong khung cảnh đời thực)

Trước đây, việc sản xuất nhiều dạng ảnh phong phú như vậy cho từng sản phẩm thường có chi phí đắt đỏ ngoài tầm với của đa số thương hiệu. Tuy nhiên, với các công cụ AI như Photta, chỉ từ một bức ảnh flat lay duy nhất, bạn có thể biến hóa thành các bức ảnh on-model (mặc trên người mẫu), góc chụp ghost mannequin và ảnh lifestyle, giúp mọi thương hiệu tiếp cận được giải pháp kết hợp này với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ so với cách làm truyền thống.

Sự xuất hiện của các công cụ chụp ảnh bằng AI đã thay đổi hoàn toàn bài toán so sánh giữa flat lay và on-model (mặc trên người mẫu). Thay vì phải chọn một phong cách và chấp nhận các điểm đánh đổi của nó, giờ đây các thương hiệu có thể sở hữu cùng lúc cả hai.

Các công cụ AI như Photta có thể lấy một bức ảnh flat lay đơn giản để tạo ra những bức ảnh on-model (mặc trên người mẫu) chân thực như ảnh chụp thật. Quy trình diễn ra như sau:

1. Chụp ảnh sản phẩm dạng flat lay: Sử dụng phương pháp chụp ảnh nhanh nhất, tiết kiệm chi phí nhất để ghi lại hình ảnh sản phẩm của bạn
2. Tải ảnh lên Photta: Tải hàng loạt ảnh flat lay của bạn lên hệ thống
3. Tạo các phiên bản on-model (mặc trên người mẫu): AI sẽ mặc trang phục của bạn lên người mẫu ảo chân thực theo tư thế và phong cách mà bạn chọn
4. Sở hữu cả hai phong cách: Giữ lại ảnh flat lay gốc VÀ các phiên bản on-model (mặc trên người mẫu) mới cho trang sản phẩm của bạn

Điều này đồng nghĩa với việc bạn tận dụng được hiệu suất sản xuất của ảnh flat lay kết hợp cùng sức mạnh thúc đẩy chuyển đổi của ảnh on-model (mặc trên người mẫu). Bức ảnh flat lay đóng vai trò thể hiện chi tiết và thiết kế, trong khi ảnh on-model (mặc trên người mẫu) do AI tạo ra sẽ trở thành ảnh chính giúp bứt phá tỷ lệ chuyển đổi.

Dưới đây là so sánh số liệu thực tế khi sản xuất một bộ 5 ảnh cho mỗi sản phẩm (ảnh chính on-model (mặc trên người mẫu), dáng chụp khác, flat lay, chi tiết, ảnh lifestyle) trên toàn bộ danh mục 200 sản phẩm:

Phương pháp truyền thống:

• Chụp flat lay: $1,000-2,000
• Chụp ảnh người mẫu: $8,000-15,000
• Chụp ảnh lifestyle: $5,000-10,000
• Hậu kỳ: $4,000-8,000
• Tổng cộng: $18,000-35,000

Giải pháp kết hợp AI với Photta:

• Chụp flat lay: $1,000-2,000
• Tạo ảnh AI bằng Photta: $200-600
• Tổng cộng: $1,200-2,600

Con số này tương đương với mức tiết kiệm 85-93% trong khi vẫn mang lại độ đa dạng và chất lượng hình ảnh tương đương. Đối với các thương hiệu nhỏ, giải pháp này lần đầu tiên đưa ảnh chụp sản phẩm chuyên nghiệp đa phong cách vào tầm tay bạn.

Mỗi nền tảng thương mại điện tử đều có những yêu cầu về hình ảnh và hành vi người dùng khác nhau. Dưới đây là những gợi ý phù hợp cho các nền tảng phổ biến nhất hiện nay.

Amazon:

• Ảnh chính bắt buộc phải dùng nền trắng tinh khiết (RGB 255,255,255)
• Cho phép dùng ảnh on-model (mặc trên người mẫu), nhưng sản phẩm phải chiếm 85% khung hình
• Ảnh ghost mannequin hoặc flat lay mang lại hiệu quả rất tốt khi dùng làm ảnh chính
• Sử dụng ảnh lifestyle on-model (mặc trên người mẫu) ở các vị trí ảnh phụ để thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi
• Kích thước tối thiểu 1000px cho cạnh dài nhất; khuyến nghị 2000px để hỗ trợ tính năng thu phóng

Shopify:

• Tỷ lệ khung hình vuông (1:1) hoặc dọc (2:3) hoạt động hiệu quả nhất với hầu hết giao diện
• Ảnh chính on-model (mặc trên người mẫu) mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất trong hầu hết ngành hàng thời trang
• Nên đưa ảnh flat lay vào bộ sưu tập ảnh đối với các sản phẩm chú trọng về thiết kế
• Độ phân giải khuyến nghị: 2048x2048px
• Phong cách tạo hình đồng nhất xuyên suốt danh mục là yếu tố then chốt giúp tăng tính liên kết thương hiệu

Instagram Shopping:

• Ảnh lifestyle on-model (mặc trên người mẫu) luôn đạt hiệu quả vượt trội so với flat lay trong các bài đăng mua sắm
• Bài đăng dạng quay vòng kết hợp ảnh on-model (mặc trên người mẫu) và flat lay mang lại tỷ lệ tương tác cao nhất
• Định dạng vuông (1:1) cho bảng tin, định dạng dọc (4:5) để tối đa hóa diện tích hiển thị trên màn hình

Pinterest:

• Ảnh flat lay rất phù hợp với gu thẩm mỹ của Pinterest và đạt hiệu quả tiếp cận tự nhiên rất tốt
• Các ghim định dạng dọc (2:3) nhận được nhiều tương tác nhất
• Ảnh flat lay được bài trí cùng đạo cụ tạo ra nhiều lượt lưu và lượt nhấp hơn hẳn so với ảnh chụp sản phẩm đơn thuần

TikTok Shop:

• Ảnh on-model (mặc trên người mẫu) dạng chuyển động và hình thu nhỏ của video đem lại hiệu quả tốt nhất
• Định dạng dọc (9:16) là yếu tố bắt buộc
• Các dáng chụp mang phong cách lifestyle và vận động vượt trội hơn hẳn so với ảnh chụp tĩnh trong studio

Bằng cách sử dụng các công cụ AI để tạo cả phiên bản flat lay lẫn on-model (mặc trên người mẫu) cho từng sản phẩm, bạn có thể tối ưu hóa hình ảnh cho từng nền tảng mà không làm đội chi phí sản xuất lên gấp nhiều lần.