Harga per-try-on: biaya berbasis penggunaan
Harga per-try-on membebankan biaya tetap kepada pedagang untuk setiap sesi try-on yang diselesaikan — biasanya $0,10 hingga $0,50 per sesi tergantung pada penyedia dan tingkat kualitas model. Daya tariknya adalah biaya berskala langsung dengan penggunaan: toko dengan 100 try-on/bulan membayar jauh lebih sedikit daripada toko dengan 10.000. Untuk toko dengan lalu lintas sangat rendah atau untuk pedagang yang mengevaluasi teknologi untuk pertama kalinya, harga per-try-on menurunkan hambatan masuk.
Masalah struktural dengan harga per-try-on adalah hal itu menciptakan disinsentif untuk mempromosikan widget. Pedagang yang menjalankan kampanye untuk mendorong lebih banyak kunjungan halaman produk tahu bahwa lalu lintas yang lebih tinggi berarti biaya try-on yang lebih tinggi, sehingga mereka mungkin menyembunyikan widget atau membatasinya pada sebagian produk saja. Hal ini bertentangan langsung dengan tujuan memaksimalkan dampak konversi widget. Pada skala moderat (2.000+ try-on/bulan), harga per-try-on biasanya menjadi lebih mahal daripada langganan bulanan tetap.
Langganan bulanan dengan kuota: biaya yang dapat diprediksi
Langganan bulanan dengan kuota try-on yang ditentukan — model yang digunakan Photta — membebankan biaya tetap per bulan dan mencakup sejumlah sesi try-on yang ditetapkan. Jenjang Photta adalah Starter ($49/bulan, 500 try-on), Growth ($149/bulan, 2.000 try-on), dan Enterprise ($399/bulan, 10.000 try-on). Tagihan bulanan pedagang dapat diprediksi, dan tidak ada disinsentif per sesi untuk mempromosikan widget secara agresif.
Model langganan juga menyelaraskan insentif vendor dengan kesuksesan pedagang. Vendor ingin pedagang menggunakan kuota sepenuhnya dan melihat ROI yang kuat, karena retensi bergantung pada hasil tersebut. Kuota yang tidak terpakai adalah tanda peringatan yang harus ditangani vendor melalui dukungan orientasi atau peningkatan produk. Penyelarasan insentif ini tidak ada dalam model per-try-on di mana vendor mendapat untung lebih banyak dari penggunaan tinggi terlepas dari ROI pedagang.
Harga bagi hasil: penyelarasan kinerja
Harga bagi hasil (revenue-share) mengikat biaya vendor ke persentase pendapatan tambahan yang diatribusikan ke sesi try-on — biasanya 1–5% dari pendapatan dari pesanan di mana try-on diselesaikan dalam sesi yang sama. Daya tariknya adalah pedagang hanya membayar jika alat tersebut terbukti berfungsi. Secara teori, ini adalah model yang paling selaras dengan kinerja.
Dalam praktiknya, harga bagi hasil memerlukan kesepakatan atribusi antara vendor dan pedagang — masalah yang kompleks secara teknis dan kontraktual. Vendor biasanya menginginkan atribusi last-touch; pedagang mungkin memiliki model multi-touch. Perselisihan mengenai metodologi atribusi sering terjadi. Bagi hasil juga sulit dianggarkan, karena biaya bulanan bervariasi sesuai pola lalu lintas musiman. Hal ini paling umum dalam kesepakatan korporat (enterprise) di mana tim hukum dan keuangan dapat menegosiasikan persyaratan atribusi secara tepat.
Harga hibrida: biaya dasar plus kelebihan penggunaan
Harga hibrida menggabungkan biaya dasar bulanan yang lebih rendah dengan biaya kelebihan penggunaan (overage) per-try-on di atas ambang batas kuota. Sebagai contoh: $79/bulan untuk hingga 1.000 try-on, lalu $0,12 per try-on di atas kuota. Struktur ini memberikan prediktabilitas biaya kepada pedagang pada tingkat penggunaan yang diharapkan sambil melindungi vendor dari biaya infrastruktur yang tidak terbatas dari satu pelanggan bervolume tinggi.
Harga hibrida masuk akal bagi pedagang yang volume try-on-nya cukup dapat diprediksi dari bulan ke bulan. Ini menjadi bermasalah selama kampanye pemasaran atau puncak musiman, di mana lonjakan volume yang tidak terduga menghasilkan biaya overage yang tidak ada dalam anggaran. Bagi pedagang yang menjalankan promosi reguler atau memiliki pola musiman yang kuat, model langganan murni dengan kuota yang lebih tinggi biasanya lebih hemat biaya daripada hibrida yang secara teratur memicu overage.
Apa yang biasanya dipilih pedagang pasar menengah
Pedagang pasar menengah — toko dengan GMV tahunan $1 juta–$20 juta — biasanya beralih ke model langganan bulanan karena tiga alasan: prediktabilitas anggaran, tidak adanya disinsentif per sesi, dan overhead operasional yang lebih rendah dari biaya berulang tetap dibandingkan mengelola penagihan variabel. Untuk pedagang ini, jenjang Growth ($149/bulan) biasanya mencakup volume try-on bulanan yang realistis dengan ruang untuk berkembang, dan perhitungan ROI mendukung langganan dengan faktor 10x atau lebih.
Pedagang Enterprise di atas GMV $20 juta sering menegosiasikan pengaturan khusus yang menggabungkan biaya dasar tetap (mencakup kuota besar) dengan diskon volume pada kelebihan penggunaan, ditambah jaminan SLA dan dukungan orientasi khusus. Model harga kurang penting pada skala ini dibandingkan hubungan vendor dan keandalan teknis. Jenjang Enterprise Photta seharga $399/bulan mencakup 10.000 try-on/bulan dan mencakup dukungan prioritas untuk pedagang dalam rentang ini.