Deneme başına fiyatlandırma: kullanım tabanlı maliyet
Deneme başına fiyatlandırma, tamamlanan her deneme oturumu için satıcıdan sabit bir ücret alır; sağlayıcıya ve model kalite kademesine bağlı olarak oturum başına genellikle 0,10 ile 0,50 ABD doları arasındadır. Buradaki cazibe, maliyetin doğrudan kullanımla ölçeklenmesidir: Ayda 100 deneme yapan bir mağaza, 10.000 deneme yapandan çok daha az öder. Trafiği çok düşük mağazalar veya teknolojiyi ilk kez değerlendiren bir satıcı için deneme başına fiyatlandırma, giriş engelini düşürür.
Deneme başına fiyatlandırmanın yapısal sorunu, widget'ı tanıtmak için bir caydırıcı unsura dönüşmesidir. Ürün sayfası ziyaretlerini artırmak için kampanya yürüten bir satıcı, daha yüksek trafiğin daha yüksek deneme maliyeti anlamına geldiğini bildiğinden, widget'ı gizleyebilir veya belirli ürünlerle sınırlayabilir. Bu durum, widget'ın dönüşüm üzerindeki etkisini maksimize etme hedefiyle doğrudan çelişir. Orta ölçekte (ayda 2.000'den fazla deneme), deneme başına fiyatlandırma genellikle sabit bir aylık abonelikten daha pahalı hale gelir.
Kotalı aylık abonelik: öngörülebilir maliyet
Tanımlanmış bir deneme kotasına sahip aylık abonelik (Photta'ın kullandığı model), aylık sabit bir ücret alır ve belirli sayıda deneme oturumunu içerir. Photta'ın kademeleri Starter (49 $/ay, 500 deneme), Growth (149 $/ay, 2.000 deneme) ve Enterprise'dır (399 $/ay, 10.000 deneme). Satıcının aylık faturası öngörülebilirdir ve widget'ı agresif bir şekilde tanıtmak için oturum başına bir caydırıcılık söz konusu değildir.
Abonelik modeli ayrıca sağlayıcı teşviklerini satıcının başarısıyla uyumlu hale getirir. Sağlayıcı, satıcının kotayı tam olarak kullanmasını ve güçlü bir yatırım getirisi (ROI) görmesini ister, çünkü müşteri tutundurma bu sonuca bağlıdır. Kullanılmayan kota, sağlayıcının katılım desteği veya ürün iyileştirmeleri yoluyla ele alması gereken bir uyarı işaretidir. Bu teşvik uyumu, sağlayıcının satıcının ROI'sine bakılmaksızın yüksek kullanımdan daha fazla kâr elde ettiği deneme başına modellerde mevcut değildir.
Gelir paylaşımı fiyatlandırması: performans uyumu
Gelir paylaşımı fiyatlandırması, sağlayıcının ücretini deneme oturumlarına atfedilen ek gelirin bir yüzdesine bağlar; genellikle aynı oturumda denemenin tamamlandığı siparişlerden elde edilen gelirin %1-5'idir. Buradaki çekicilik, satıcının yalnızca araç kanıtlanabilir şekilde çalıştığında ödeme yapmasıdır. Teorik olarak bu, performansla en çok uyumlu olan modeldir.
Pratikte, gelir paylaşımı fiyatlandırması, sağlayıcı ile satıcı arasında bir atıf (attribution) anlaşması gerektirir; bu teknik ve sözleşmesel olarak karmaşık bir sorundur. Sağlayıcı genellikle son dokunuş (last-touch) atfı ister; satıcının çoklu dokunuş (multi-touch) modeli olabilir. Atıf metodolojisi üzerindeki anlaşmazlıklar yaygındır. Gelir paylaşımını bütçelemek de zordur, çünkü aylık maliyetler mevsimsel trafik modellerine göre değişir. En çok, hukuk ve finans ekiplerinin atıf şartlarını tam olarak müzakere edebildiği kurumsal anlaşmalarda görülür.
Hibrit fiyatlandırma: taban ücret artı kota aşımı
Hibrit fiyatlandırma, daha düşük bir aylık taban ücreti, bir kota eşiğinin üzerindeki deneme başına aşım ücretiyle birleştirir. Örneğin: 1.000 denemeye kadar aylık 79 $, ardından kota üzerindeki her deneme için 0,12 $. Bu yapı, satıcılara beklenen kullanım seviyelerinde maliyet öngörülebilirliği sağlarken, sağlayıcıyı tek bir yüksek hacimli müşteriden kaynaklanan sınırsız altyapı maliyetinden korur.
Hibrit fiyatlandırma, deneme hacmi aydan aya oldukça öngörülebilir olan satıcılar için makuldür. Pazarlama kampanyaları veya mevsimsel zirveler sırasında, bütçede olmayan beklenmedik hacim artışlarının aşım ücretleri oluşturması nedeniyle sorunlu hale gelir. Düzenli promosyonlar yapan veya güçlü mevsimsel modellere sahip satıcılar için, daha yüksek kotalı saf bir abonelik modeli, genellikle düzenli olarak aşım tetikleyen bir hibritten daha uygun maliyetlidir.
Orta ölçekli satıcılar genellikle neyi seçer?
Orta ölçekli satıcılar (yıllık GMV'si 1 milyon ila 20 milyon dolar arasında olan mağazalar), genellikle üç nedenden dolayı aylık abonelik modeline yönelirler: bütçe öngörülebilirliği, oturum başına caydırıcıların olmaması ve değişken faturalandırmayı yönetmeye kıyasla sabit bir yinelenen maliyetin daha düşük operasyonel yükü. Bu satıcılar için Growth kademesi (aylık 149 $), genellikle büyüme payı ile birlikte gerçekçi aylık deneme hacimlerini kapsar ve ROI hesabı aboneliği 10 kat veya daha fazla oranda destekler.
GMV'si 20 milyon doların üzerinde olan kurumsal satıcılar, genellikle (büyük bir kotayı kapsayan) sabit bir taban ücreti ile aşım ücretlerinde hacim indirimlerini, SLA garantilerini ve özel katılım desteğini birleştiren özel düzenlemeler müzakere ederler. Bu ölçekte fiyatlandırma modeli, sağlayıcı ilişkisi ve teknik güvenilirlikten daha az önemlidir. Photta'ın aylık 399 $ olan Enterprise kademesi, ayda 10.000 denemeyi kapsar ve bu aralıktaki satıcılar için öncelikli destek içerir.