Pris pr. prøvning: brugsbaserede omkostninger
Ved pris pr. prøvning betaler forhandleren et fast gebyr for hver gennemført prøvningssession — typisk $0,10 til $0,50 pr. session afhængigt af udbyderen og modelkvaliteten. Fordelen er, at omkostningerne skalerer direkte med forbruget: en butik med 100 prøvninger/måned betaler langt mindre end en med 10.000. For butikker med meget lav trafik eller for en forhandler, der evaluerer teknologien for første gang, sænker denne model adgangsbarrieren.
Det strukturelle problem med denne model er, at den skaber et negativt incitament til at promovere værktøjet. En forhandler, der kører en kampagne for at få flere besøg på produktsiderne, ved, at højere trafik betyder højere omkostninger, hvilket kan føre til, at de skjuler værktøjet eller begrænser det til udvalgte produkter. Dette er i direkte modstrid med målet om at maksimere konverteringen. Ved moderat skalering (over 2.000 prøvninger/måned) bliver pris pr. prøvning typisk dyrere end et fast månedligt abonnement.
Månedligt abonnement med kvoter: forudsigelige omkostninger
Et månedligt abonnement med en defineret kvote — den model Photta benytter — opkræver et fast månedligt gebyr og inkluderer et bestemt antal prøvningssessioner. Photta's niveauer er Starter ($49/md., 500 prøvninger), Growth ($149/md., 2.000 prøvninger) og Enterprise ($399/md., 10.000 prøvninger). Forhandlerens månedlige regning er forudsigelig, og der er intet økonomisk incitament til at holde igen med promoveringen.
Abonnementsmodellen afstemmer også leverandørens interesser med forhandlerens succes. Leverandøren ønsker, at forhandleren udnytter kvoten fuldt ud og ser et stærkt afkast (ROI), da fastholdelse afhænger af dette resultat. Ubenyttet kvote er et advarselstegn, som leverandøren bør håndtere via onboarding-support eller produktforbedringer. Denne interesseafstemning mangler i modeller med pris pr. prøvning, hvor leverandøren tjener mere på højt forbrug uanset forhandlerens ROI.
Omsætningsdeling: præstationsbaseret prissætning
Ved omsætningsdeling bindes leverandørens gebyr til en procentdel af den meromsætning, der kan tilskrives prøvningssessioner — typisk 1–5 % af omsætningen fra ordrer, hvor en prøvning blev gennemført i samme session. Fordelen er, at forhandleren kun betaler, når værktøjet beviseligt virker. I teorien er dette den mest præstationsorienterede model.
I praksis kræver omsætningsdeling enighed om attribuering mellem leverandør og forhandler — en teknisk og kontraktmæssigt kompleks opgave. Leverandøren ønsker typisk last-touch attribuering, mens forhandleren måske bruger en multi-touch model. Tvister om attribueringsmetoder er almindelige. Omsætningsdeling er også svær at budgettere med, da de månedlige omkostninger varierer med sæsonbestemte trafikmønstre. Det ses oftest i enterprise-aftaler, hvor juridiske og finansielle teams kan forhandle vilkårene præcist.
Hybrid prissætning: grundgebyr plus overforbrug
Hybrid prissætning kombinerer et lavere månedligt grundgebyr med en pris pr. prøvning, når en kvote overskrides. For eksempel: $79/måned for op til 1.000 prøvninger, derefter $0,12 pr. prøvning over kvoten. Denne struktur giver forhandlere forudsigelighed ved deres forventede forbrugsniveau, mens den beskytter leverandøren mod ubegrænsede infrastrukturomkostninger fra en enkelt kunde med høj volumen.
Hybrid prissætning er rimelig for forhandlere, hvis volumen er ret forudsigelig fra måned til måned. Det bliver problematisk under markedsføringskampagner eller sæsonbestemte toppe, hvor uventede stigninger i volumen genererer ekstraregninger, der ikke var med i budgettet. For forhandlere med regelmæssige kampagner eller stærke sæsonmønstre er en ren abonnementsmodel med en højere kvote normalt mere omkostningseffektiv.
Hvad mid-market forhandlere typisk vælger
Mid-market forhandlere — butikker med $1M–$20M i årlig omsætning — vælger typisk den månedlige abonnementsmodel af tre årsager: budgetforudsigelighed, fraværet af negative incitamenter pr. session og lavere administrativt overhead ved en fast omkostning frem for variabel fakturering. For disse forhandlere dækker Growth-niveauet ($149/md.) typisk realistiske volumener med plads til vækst, og ROI-beregningen favoriserer abonnementet med en faktor 10 eller mere.
Enterprise-forhandlere med over $20M i omsætning forhandler ofte skræddersyede aftaler, der kombinerer et fast grundgebyr (der dækker en stor kvote) med mængderabatter på overforbrug, samt SLA-garantier og dedikeret onboarding-support. Prismodellen betyder mindre i denne skala end leverandørrelationen og den tekniske pålidelighed. Photta's Enterprise-niveau til $399/md. dækker 10.000 prøvninger/md. og inkluderer prioriteret support til forhandlere i denne størrelse.