Käsilaukkujen tuotekuvaus verkkokauppaan: muoto, mittakaava ja miksi laukkusi näyttävät litteiltä

Käsilaukku on yksi helpoimmista muotituotteista myydä verkossa, ja silti useimmat myyjät epäonnistuvat kuvissa. Laukku lysähtää muodottomaksi möykyksi tai leijuu valkoisella taustalla niin, ettei ostaja saa sen koosta tolkkua. Molemmat ongelmat maksavat sinulle myyntiä, ja molemmat ovat korjattavissa kuvaustavalla.

Tärkein asia, jonka laukkukuvan on välitettävä, on mittakaava. Onko tämä iso shopper, johon mahtuu koko elämä, vai pieni iltalaukku? Jos tämä menee pieleen, joko menetät kaupan tai saat palautuksen. Baymard Institute havaitsi, että 42 prosenttia ostajista yrittää arvioida tuotteen koon suoraan kuvista, mutta 28 prosenttia suurista verkkokaupoista ei tarjoa heille yhtäkään mittasuhteet näyttävää kuvaa.

Miksi laukkusi näyttävät litteiltä verkossa

Tyhjä laukku romahtaa. Pehmeä nahka taittuu, pohja painuu kasaan, ja kappale, joka näyttää livenä ryhdikkäältä, näyttää näytöllä tyhjentyneeltä säkiltä. Lisää siihen pelkkä valkoinen tausta ilman mitään kokovertailukohtaa, eikä ostajalla ole mitään keinoa kuvitella laukkua kädessään.

Laukkukuvan on oikeastaan taisteltava kolmea asiaa vastaan: muotoa, mittakaavaa ja pintaa. Muotoa, koska laukun pitää seistä pystyssä ja näyttää itseltään. Mittakaavaa, koska laukku on merkityksetön ilman tuntumaa koosta. Pintaa, koska nahan syykuvio, helat ja tikkaukset ovat suurin osa siitä, mistä ostaja maksaa, ja litteä kuva litistää kaiken sen.

Mitä kuvia laukkulistaus tarvitsee

Ostajat katsovat kuvia ennen mitään muuta. Baymard havaitsi, että 56 prosenttia tutkii ensin kuvat, ennen otsikkoa tai hintaa. Laukku ansaitsee täyden sarjan, ei vain yhtä pääkuvaa.

• Pääkuva. Laukku seisoo itsenäisesti, täytettynä niin että se pitää muotonsa, helat sieppaamassa hieman valoa.
• Takapuoli. Liikkeessä ihmiset nostavat laukun käteen ja kääntävät sen ympäri, joten näytä takapuoli myös verkossa.
• Sisäpuoli. Avaa se. Näytä vuori, taskut ja se, kuinka paljon todella mahtuu.
• Yksityiskohta. Lähikuva syykuviosta, vetoketjun vetimistä, jaloista ja tikkauksista. Tässä hinta perustellaan.
• Käytössä-kuva. Laukku olalla, kädessä tai kainalossa, jotta koko vihdoin avautuu.

Mittakaavan näyttäminen on koko juju

Jos korjaat vain yhden asian, korjaa tämä. Baymardin testaajat hylkäsivät jatkuvasti tuotteita, joista he olisivat pitäneet, pelkästään siksi että he tulkitsivat koon väärin. Laukulla parannuskeino on suora: aseta se vartalolle tai jonkin kaikkien tunteman esineen viereen.

Käytössä-kuva tekee kaksinkertaisen työn. Se naulaa koon paikalleen ja myy tunteen siitä, millaista laukkua on kantaa. Pikkulaukku kainalossa, shopper olalla ovesta ulos kävellessä, olkalaukku roikkumassa siinä, missä se oikeasti roikkuisi. Juuri tällainen kuva muuttaa epäröinnin ostotapahtumaksi.

Studiokuvia varten täytä muoto: tuki laukku silkkipaperilla tai täytteellä niin että se seisoo korkeana ja ryhdikkäänä. Valaise se niin että syykuvio tulee esiin, ja pidä helojen heijastukset siisteinä äläkä päästä niitä puhki palamaan. Lakkanahalle ja metallisille soljille pätevät samat säännöt kuin lasille: muotoile heijastus korteilla sen sijaan että taistelisit sitä vastaan.

Valkoinen tausta vai lifestyle?

Molemmat, oikeissa paikoissa. Selkeä pääkuva rauhallisella taustalla on pääkuvasi ja kauppapaikkakuvasi, koska se aukeaa heti ja täyttää alustojen säännöt. Käytössä- ja lifestyle-kuvat tulevat heti perään ja hoitavat mittakaavan, stailauksen ja halun. Toinen vastaa mikä se on, toinen vastaa millaista sitä on kantaa.

Asusteet ovat palautusten suhteen ystävällisempi kategoria kuin vaatteet, koska niissä ei ole kokotaulukkoa, joka voisi mennä pieleen. Alan palautusten vertailuluvut asettavat laukut vaatteiden alapuolelle. Mutta ne palautukset, joita tapahtuu, johtuvat lähes aina mittakaava- tai materiaaliyllätyksestä, ja juuri sitä käytössä-kuva ja lähikuva pinnasta ehkäisevät.

Studio, tekoäly vai valokuvaaja: mitä kukin oikeasti maksaa

Käsilaukut ovat suuri ja kasvava kategoria, niin iso että markkinoilla riittää tilaa monelle toimijalle, ja pienten brändien on näytettävä yhtä viimeistellyiltä kuin vakiintuneiden. Tässä rehellinen katsaus siihen, miten sinne pääsee.

Lähestymistapa	Karkea kustannus	Aika tuloksiin	Sopii parhaiten
Oman studion kuvaus	Korkeat aloituskulut valaistukseen, tilaan ja stailaukseen	Hidas per erä	Suppea mallisto, täysi hallinta ilmeestä
Valokuvaajan ja mallin palkkaaminen	Päiväpalkat plus mallipalkkiot	Päiviä tai viikkoja per kierros	Kampanja- ja tunnistettavat käytössä-kuvat
Tekoäly tuote- ja mallikuviin	Edullinen per kuva, ei kuvauspäivää	Minuutteja per kuva	Selkeät tuotekuvat ja käytössä-kuvat ilman mallin kuvauspäivää

Käytössä-kuva on se kallis, koska se on perinteisesti tarkoittanut mallia, stylistiä ja kuvauspaikkaa. Juuri sitä tekoäly muuttaa. Yhdestä tuotekuvasta voit sijoittaa laukun monenlaisten ihmisten ja ympäristöjen pariin, ja näin pieni brändi saa sen kädessä-kannettuna-vaihtelun, johon ennen tarvittiin casting-budjetti. Phottan laukkujen kuvausstudio on rakennettu juuri tähän.

Nopea tarkistuslista ennen julkaisua

• Pääkuva, takapuoli, sisäpuoli, yksityiskohta ja vähintään yksi käytössä- tai mittasuhdekuva per laukku.
• Laukku täytettynä niin että se pitää muotonsa, helojen heijastukset hallinnassa.
• Yksi kuva, joka naulaa todellisen koon paikalleen, mieluiten vartalolla kannettuna.
• Yhtenäinen tausta ja rajaus läpi malliston.
• Alt-teksti, joka nimeää laukun mallin, värin ja materiaalin.

Laukku on muoto, koko ja tuntu. Näytä kaikki kolme rehellisesti, niin poistat ne kaksi syytä, joiden takia ihmiset epäröivät, ja ne kaksi syytä, joiden takia he lähettävät sen takaisin.

Usein kysytyt kysymykset

Lähteet

• Baymard Institute, mittasuhteet näyttävät tuotekuvat: baymard.com
• Baymard Institute, tuotesivun käytettävyystutkimus: baymard.com
• Corso, verkkokaupan palautusprosenttien vertailuluvut toimialoittain: corso.com
• Mordor Intelligence, käsilaukkujen markkina: mordorintelligence.com