試着ごと（従量課金）の料金体系：利用量に応じたコスト
「試着ごと」の料金体系では、完了した試着セッションごとに固定の手数料（プロバイダーやモデルの品質層によりますが、通常1セッションあたり0.10ドルから0.50ドル）がマーチャントに課されます。このモデルの魅力は、コストが利用量に正比例することです。月間100回の試着があるショップは、10,000回あるショップよりも支払額がはるかに少なくなります。アクセス数が非常に少ない店舗や、初めてこのテクノロジーを評価するマーチャントにとって、このモデルは参入障壁を下げてくれます。
しかし、構造的な問題として、ウィジェットのプロモーションに対する負のインセンティブが生じます。商品ページへの訪問を増やすキャンペーンを実施する場合、トラフィックが増えれば試着コストも増えるため、マーチャントはウィジェットの表示を控えたり、一部の商品に限定したりする可能性があります。これは、ウィジェットによるコンバージョンへの影響を最大化するという目的と直接矛盾します。中規模のスケール（月間2,000回以上の試着）になると、通常は定額の月額サブスクリプションよりも割高になります。
枠付き月額サブスクリプション：予測可能なコスト
規定の試着枠が含まれる月額サブスクリプション（Photta が採用しているモデル）では、毎月固定の料金を支払い、一定数の試着セッションを利用できます。Photta のティアは、スターター（月額49ドル、500回）、グロース（月額149ドル、2,000回）、エンタープライズ（月額399ドル、10,000回）となっています。月々の請求額が予測可能で、セッションごとの課金がないため、ウィジェットを積極的にプロモーションする際の障害がありません。
また、サブスクリプションモデルはベンダーのインセンティブをマーチャントの成功に一致させます。ベンダーは、マーチャントが枠を使い切り、高いROIを実感することを望みます。なぜなら、継続利用はその成果にかかっているからです。枠が使い切られていない場合は、オンボーディング支援や製品改善を通じて解決すべき警告サインとなります。このインセンティブの整合性は、マーチャントのROIに関わらず利用量が多いほどベンダーが儲かる「試着ごと」のモデルには存在しません。
レベニューシェア料金：パフォーマンスへの連動
レベニューシェア（成果報酬型）では、ベンダーの費用が、試着セッションに起因する増分収益のパーセンテージ（通常、試着が行われたセッションからの注文売上の1〜5%）に紐付けられます。このモデルの魅力は、ツールが明らかに機能したときにのみ支払いが発生する点です。理論上は、最もパフォーマンスに連動したモデルです。
しかし実務上は、ベンダーとマーチャントの間でアトリビューション（貢献度）の合意が必要となり、技術的・契約的に複雑な問題が生じます。ベンダーは通常ラストタッチを重視しますが、マーチャントはマルチタッチモデルを採用している場合があります。アトリビューション手法を巡る紛争は珍しくありません。また、月々のコストが季節的なトラフィックパターンに左右されるため、予算編成も困難です。このモデルは、法務や財務チームがアトリビューション条件を厳密に交渉できるエンタープライズ案件で最も一般的です。
ハイブリッド料金：基本料金 ＋ 超過料金
ハイブリッド型は、低めの月額基本料金と、枠を超えた場合の試着ごとの超過料金を組み合わせたものです。例：月額79ドルで1,000回まで、それ以降は1試着につき0.12ドル。この構造により、マーチャントは予想される利用レベルでのコスト予測が可能になり、ベンダーは一社の高ボリューム顧客による無制限のインフラコスト増から保護されます。
ハイブリッド料金は、月々の試着ボリュームがかなり予測可能なマーチャントにとっては合理的です。しかし、マーケティングキャンペーンや繁忙期に予期せぬボリュームの急増が発生し、予算外の超過料金が発生すると問題になります。定期的にプロモーションを行う、あるいは強い季節性があるマーチャントにとっては、頻繁に超過料金が発生するハイブリッド型よりも、枠の大きい純粋なサブスクリプションモデルの方が通常はコスト効率が良くなります。
中堅企業の一般的な選択肢
年間の流通総額（GMV）が100万ドルから2,000万ドル規模の中堅企業は、予算の予測可能性、セッションごとの負のインセンティブの排除、および変動請求の管理に比べて低い運用オーバーヘッドという3つの理由から、通常は月額サブスクリプションモデルを選好します。これらのマーチャントにとって、グロースティア（月額149ドル）は現実的な月間試着ボリュームをカバーしつつ成長の余地もあり、ROIの計算上、サブスクリプションの方が10倍以上のメリットがあることが一般的です。
GMVが2,000万ドルを超えるエンタープライズ企業は、多くの場合、固定の基本料金（大容量の枠を含む）に超過分のボリュームディスカウント、SLA保証、専任のオンボーディングサポートを組み合わせたカスタム契約を交渉します。この規模では、料金モデルそのものよりも、ベンダーとの関係性や技術的な信頼性が重要になります。Photta のエンタープライズティア（月額399ドル）は、月間10,000回の試着をカバーし、このレンジのマーチャント向けの優先サポートを含んでいます。