Selin Aydın
Visual Commerce Lead at Photta
ハンドバッグはオンラインで売りやすいファッションアイテムのひとつですが、それでも多くの出品者は写真で失敗しています。バッグがへたって形のない塊になってしまったり、白背景に浮いていて買い手が大きさを読み取れなかったり。どちらも売上を逃す原因で、どちらも撮り方しだいで解決できます。
バッグの写真が何より伝えなければならないのはサイズ感です。普段使いできる大きめのトートなのか、ちょっとしたイブニング用のポーチなのか。ここを外すと、売り逃すか、返品をもらうかのどちらかです。Baymard Instituteの調査では、42％の買い物客が画像だけから商品のサイズを判断しようとするとされていますが、それなのに主要小売業者の28％は、参考になる「実寸が分かる」写真を1枚も用意していません。
なぜバッグはオンラインで平面的に見えるのか
中身が空のバッグはへたります。柔らかいレザーは折れ、底はくぼみ、実物では構築的に見える品もスクリーン上ではしぼんだ袋のように映ります。さらにサイズの基準になるものが何もない無地の白背景を合わせれば、買い手は手に取ったときの大きさを思い描く手がかりを失います。
バッグの写真が戦わなければならないものは、実のところ3つあります。形、サイズ感、そして質感です。形は、バッグが自立してそのバッグらしく見える必要があるから。サイズ感は、大きさの感覚がなければバッグの写真は意味をなさないから。質感は、レザーの目、金具、ステッチこそ買い手がお金を払っている部分の大半であり、平面的な写真はそのすべてを潰してしまうからです。
バッグの商品ページに必要なカット
買い物客は何よりもまず写真を見ます。Baymardの調査では、56％の人がタイトルや価格よりも先に画像を見ることが分かっています。バッグには1枚のメインカットだけで終わらせず、ひと通りのセットがふさわしいのです。
- メインカット。バッグが自立し、形が保たれるように中を詰め、金具がほどよく光を受けている状態。
- 背面。店頭ではバッグを手に取って裏返して見るものなので、オンラインでも背面を見せましょう。
- 内側。開けてください。裏地、ポケット、そして実際にどれだけ入るかを見せます。
- ディテール。レザーの目、ファスナーの引き手、底鋲、ステッチに寄ったカット。価格に納得してもらえるのはここです。
- 着用カット。肩にかけた、手に持った、腕にかけた状態。ここでようやくサイズが腑に落ちます。
サイズ感を見せることが勝負のすべて
もし1つだけ直すなら、ここを直してください。Baymardのテスト参加者は、本当は気に入っていた商品を、ただサイズを読み違えたという理由で次々と候補から外していきました。バッグの場合、その対策はシンプルです。体にかけるか、誰もが知っているものと並べるかです。
着用カットは一石二鳥です。サイズを確定させ、同時に持ち歩く感覚を売ります。腕に抱えたクラッチ、玄関を出ようとする肩にかけたトート、本来かかる位置に収まったショルダー。それが「迷い」を「購入」へ変える1枚です。
スタジオ撮影で形を出すには、ティッシュやフィラーを詰めてバッグがすっと立ち、四角く張るようにします。レザーの目が出るようにライティングし、金具の反射は飛ばさず清潔に保ちます。エナメルレザーや金属のクラスプには、ガラスと同じ要領が通用します。反射と戦うのではなく、白黒のカードで反射の形を整えるのです。
白背景かライフスタイルか
正しい使い分けをすれば、両方です。落ち着いた背景のきれいなメインカットは、即座に内容が伝わりプラットフォームの規定も満たすので、主要画像でありマーケットプレイス用の画像になります。着用やライフスタイルのカットはその直後に続き、サイズ感、スタイリング、そして欲しいという気持ちを生む役割を果たします。一方は「これは何か」に答え、もう一方は「持ち歩くとどんな感じか」に答えます。
小物はアパレルよりも返品にやさしいカテゴリーです。間違えようのあるサイズチャートが存在しないからです。業界の返品率のベンチマークを見ても、バッグは衣料品より低い水準にあります。とはいえ、実際に起きる返品のほとんどは、サイズか素材の「思っていたのと違った」によるもので、それこそ着用カットと質感の寄りカットが防いでくれるものなのです。
スタジオ・AI・プロカメラマン：それぞれ本当はいくらかかるのか
ハンドバッグは大きく成長を続けるカテゴリーで、市場には多くのプレイヤーが存在できるほどの規模があり、小規模ブランドも確立されたブランドに劣らず洗練されて見える必要があります。そこへたどり着く方法を正直に見ていきましょう。
| 手法 | おおよそのコスト | 結果が出るまでの時間 | 向いているケース |
|---|---|---|---|
| 自社スタジオ撮影 | 照明・スペース・スタイリングの初期投資が高い | 1バッチあたり遅い | 限られたラインナップ、見た目の完全なコントロール |
| カメラマンとモデルの起用 | デイレート＋モデル費用 | 1回あたり数日から数週間 | キャンペーンや看板となる着用ビジュアル |
| AI商品撮影＆オンモデル | 1枚あたり低コスト、撮影不要 | 1枚あたり数分 | 撮影日を設けずに済むきれいな商品カットと着用カット |
着用カットはコストのかかるカットでした。従来はモデル、スタイリスト、ロケーションを意味していたからです。そこをAIが変えます。1枚の商品写真から、さまざまな人物やシーンにバッグを配置でき、これこそ小さなレーベルが、かつてはキャスティング予算を要した腕にかけたバリエーションを手に入れる方法です。Phottaのバッグ撮影スタジオは、まさにそのために作られています。
公開前のかんたんチェックリスト
- バッグごとにメイン、背面、内側、ディテール、そして少なくとも1枚の着用または実寸が分かるカットを。
- バッグの中を詰めて形を保ち、金具の反射をコントロールできているか。
- 本当のサイズを確定させる1枚、できれば体にかけたカットを。
- ラインナップ全体で背景と構図を統一する。
- バッグの形、色、素材を明記した代替テキスト（alt）を入れる。
バッグとは、形であり、大きさであり、質感です。この3つを正直に見せれば、人が購入をためらう2つの理由も、返品する2つの理由も取り除けます。
よくある質問
出典
- Baymard Institute、実寸が分かる商品画像：baymard.com
- Baymard Institute、商品ページのUX調査：baymard.com
- Corso、業界別ECサイト返品率ベンチマーク：corso.com
- Mordor Intelligence、ハンドバッグ市場：mordorintelligence.com